兰舟正在开辟微醺社交新场景

 

“兰舟夜宴，在进化之中不断成长！ ”

 

今年 10 月，新酒饮品牌兰舟推出了以“ 微醺 ”“ 欢乐 ”“ 脱单 ”为追求的 酒饮行业第一部微醺剧本杀《兰舟夜宴》 。 一时间，酒业人士展开了热烈的讨论，有的显露惊诧，有的如梦初醒，有的则倾心学习， “兰舟夜宴”为当代酒业营销注入了一缕新风。

 

日前，酒业家从兰舟果酒创始人郑博瀚处了解到，实现了 “ 从卖酒到卖故事 ”的转变“兰舟夜宴”有了新的玩法，他们正在同上海 CJ 酒店合作，以“兰舟夜宴”为依托，开辟微醺社交新场景，让年轻消费人群在“欢乐”中实现“脱单”。

 

“兰舟夜宴”打造了两个全新的酒饮 IP—— “沈兰舟”“夜宴”。

 

作为 酒饮行业第一部微醺剧本杀 ， 《兰舟夜宴》 以全新的方式，打开了年轻消费群体这个十分难以进入，但传统酒企都欲争相切割的市场。 不得不说，还是思维活跃、玩法新奇的年轻意见领袖，更懂新型消费人群的需求和痛点。

 

“年轻人不是没有需求，不是不能消费酒饮产品，只是他们想要的消费方式，与现有的白酒、啤酒，甚至是红酒的既定消费方式、场景都不一样， 它 们需要符合他们这个年龄特征，懂得他们的消费心理、消费需求的新营销方式，这就需要我们更多的深入思考，拿出更贴近他们的新型营销方案。 ”郑博瀚指出。

 

于是，致力于为 90 后、 00 后年轻消费群体找到脱单方式的酒饮情感 IP “兰舟夜宴”便诞生了。 “老一辈认为现在的年轻人不想谈恋爱、不想结婚生子，实际上这种判断和认知是不符合实际情况的。 年轻人不是不想谈恋爱，不是不想‘脱单’，只是时代 和 社会形态 都 改变了，年轻人对情感的处理更加谨慎、细腻了。 就像我们喝酒这个消费行为一样，他们需要更加符合自己群体消费特征的媒介，才能打开消费的入口。 换句话说，就是酒老板们的生意更难做了，原有的营销方式已经很难被现在的年轻消费群体所接受，酒饮行业也需要注入新型的营销活力。 ”

 

这便是兰舟及“兰舟夜宴” 一上线就被热捧的原因。 “ 我现任就是兰舟夜宴中的 CP ……”“ 里面那几个互动游戏我还想再来玩！ 要二刷！ ”参加过成都、重庆内测的 消费者 ，对 “兰舟夜宴”赞不绝口，仅 测试 的 50 多场 中 ， 便 撮合了 40 几对 情侣 。

 

酒业家了解到， “兰舟夜宴”的确有不错的转化、动销效果。 兰舟成都经销商、成都喝杯好酒有限公司总经理张毅透露，一般餐饮场景均销 1-2 瓶 / 人次 ，场均 4 ~12 瓶； 而在 “ 兰舟夜宴 ” 喝酒本线下测试中，人均消费可达 2-4 瓶， 场均 16-24 瓶。

 

“把喝酒做成一件推动年轻人走近彼此的情感粘合剂，兰舟（这个品牌）了不起！ ‘兰舟夜宴’堪称‘当代月老’，解决了困扰我们多年的难题”成都市民林先生，在得知儿子通过“兰舟夜宴”脱单后，颇为感慨。